（一）问：目前创业项目有很多，主要有哪些类别？
答：
第一产业：
包括农、林、牧、副、渔。
特点：
1、必须要有农业基础设施，如：土地、山林、草原、鱼塘、海疆等；
2、有技术含量，如品种优化、施肥分类、农药使用、嫁接技巧等；
3、受地理环境、气候条件、市场变化等因素制约；
第二产业：
工业，包括重工业和轻工业。重工业大多被国企、央企垄断；个人自主创业最好选择小型加工业、小作坊等。
特点：
1、必须掌握产品的加工技术；
2、要有获得外贸或内销订单的能力；
3、所需资金量较大，且资金链不能断；
4、要抓好企业管理，包括产品、库存、资金、财务、人员、环保、安全等。
第三产业：
服务业和商贸业。
1、服务业：
有国家垄断的，如金融、保险、航天航空、海运、高铁等；
有部分对民企放开的，如医疗、教育、文化等；
有对民众个人全部放开的，如运输、餐饮、美容、中介、装潢、维修等。
特点：
（1）面广量大。因为人要生活就离不开服务；
（2）有一定的技术含量；
（3）有部分服务业顾客不好找，需广告支持。
2、商贸业：
分两大类：
（1）
为生产领域服务的，如经营各种生产资料，包括：有色金属、化工原料、煤炭石油、电子元器件、建筑材料、五金机械等。
特点：
① 有一定的技术知识；
② 所需资金量较大；
③ 受国际期货行情影响较大，容易大起大落。
（2）
为生活领域服务的，如经营服饰、鞋帽、箱包、日用百货、日用杂品、洗涤用品、化妆品、副食品、调味品、文化用品、体育用品、床上用品等。
特点：
① 文化要求不高，技术含量较少；
② 入门门槛低，便于操作；
③ 生意经多种多样、发展潜力无限；
④ 少量资金即可启动，风险较低。
综上所述，不难看出个人自主创业首选的是第三产业中为生活领域服务的商贸业。搞商贸业必须要懂得生意经，产品必须适销对路。
（二）问：商贸业的具体操作办法是什么？

答：1、定位：
所谓商品的适销对路，就是定位。定位的原因是因为人以群分，人人都是顾客，但每个人都不一样。比如：（1）性别：分男、女；（2）年龄：分儿童、青少年、中年、老年；（3）收入：分高收入、中等收入、低收入；（4）职业：分白领、打工者、文体工作者等；（5）体制：分高、矮、胖、瘦、残疾人等；
当你决定创业、开设店铺时，首先要定位－即所经营的商品是卖给哪个群体的。
2、找营业场所，即找店面：
找店面要求尽量与定位契合、匹配。最理想的方法是运用“物以类聚”的原理，苏州人称之为“轧闹猛”。原因是顾客习惯了“货比三家”，而一家没有可比性，是孤家寡人，独木不成林。若有十家八家，顾客自然被吸引过来。
举例：胥江路——汽配；       乌鹊桥路——电脑；
东中市——五金；       民治路——童装；
 接驾桥——丝绸；       景德路——琴行；
 大成坊——花鸟；       白塔东路——宠物；
 养育巷南段——花卉；   东大街——酒类；
 太监弄——餐饮；       景德路、养育巷口——婚照。
以下几个区域可重点关注：居住区、商贸区、文化区、娱乐区、交通区。
3、采购：采购商品是赚钱的基础，不能盲目采购。方法大致有三种：
（1）通过网络，比如“中国制造网”、通过媒体广告、通过具体商品包装所载信息即可与生产厂家沟通，直接进货；
（2）到批发部、经营部、贸易公司进货，特别是找该种商品的苏州代理商进货，成为该代理商的分销商；
（3）到市场进货。介绍如下：
①苏州市：
钱万里桥——小商品；      大龙港——茶叶；
滨河路——赛格电子；      白洋湾——一力物资；
蠡口——家具；            渭塘镇——珍珠宝石；
横塘——建材；            娄门——华东电器；
木渎——副食品、日用品；  镇湖镇——苏绣；
临湖镇——羊毛衫；        通安镇——服饰绣；
光福——雕刻工艺；        胥口郁舍——字画；
常熟——服装城；          吴江盛泽——东方丝绸；
张家港庙桥——羊毛衫；    太平镇——羽绒服；
常熟碧溪——羊毛衫；      太仓浏河镇——华东水产交易中心；
常熟招商南路四号桥外贸村——服装
②江苏省内：
常州市邹区镇——灯具；       宜兴市丁蜀镇——紫砂工艺品；
丹阳市——眼镜、皮鞋；       东海县——水晶工艺品；
海门县叠石桥——布艺；       如东县掘港——海产品。
③浙江省：
义乌市——小商品；           海宁市——皮革城；
   永康市——五金城；           余姚市——塑料城；
绍兴柯桥——窗帘布艺；       桐乡市朴园——羊毛衫；
桐乡市崇福镇——裘皮服装；   黄岩路桥——辅料；
青田市——石刻工艺品；       嵊县市——竹编工艺；
临安——副食品、干果批发；   安吉市——竹纤维；
湖州市织里镇——童装；       杭州市四季青——服装。
⑤ 他：
广东东莞市虎门镇——世界名品服饰；
广州市天河区——服装、副食品；
广东省澄海市——玩具；
福建省福鼎县——包装材料；
福建晋江石狮镇——童装、旅游鞋；
上海市七浦路——服装；
上海市城隍庙——小商品、饰品；
韩国首尔市大东门市场——服装、化妆品。
4、营销方法：
（1）对于高收入群体：商品必须高品质；让顾客获得高享受；标出高价格，让其高消费。
（2）对于中等收入群体：要掌握讨价还价的技术和艺术。记住两个原则：①大利大干、小利小干、没利不干；②见钱不抓、不是行家。
（3）对低收入群体：所供商品要具备三要素；①必需品；②低值，价格便宜；③易耗，多次反复消费。
并且掌握一个原则：薄利多销。货快则生利，积少成多，要抢占市场。
5、如何扩大经营：
（1）增加内涵。即增加商品种类、增多花色品种、补齐商品规格等；
（2）扩大外延。增加连锁店、招商加盟、向市内外辐射；也可打进大型商场、大卖场开设专柜；
（3）由零售商过渡到批发商、代理商；
（4）自己注册商标、改进包装；可前店后坊、自产自销，也可委托工厂加工，创自主品牌，在全国各地诚招代理分销商，扩大经营。
（三）问：我在新区找到了一个两层楼的店铺，设想楼上开一家为小学生服务的教育培训机构，楼下开个零售店，但不知道卖什么好？用什么名称？如何办营业执照？

答：1、不能随便设教育机构，它有准入门槛，要市教委批复，难度较大；
2、楼下可经营有关开发儿童智能的玩具，以及有关文艺方面的音乐、字画等用品。可取店名为“**智能玩具文化用品商店”；
3、楼上可以接纳小学1-3年级儿童。放学后、双休日可以帮助学生家长解困。可以推销店内商品，一举两得。只要在楼梯口贴个字条，写上“二楼练习室”就行。
（四）问：我在相城区有个店铺想经营休闲食品，可以到何处进货？

答：1、可到南门西二路副食品市场采购；
2、可到枫桥路进货，那里有二十几家批发代理商；
3、可到木渎镇副食品市场采购；
4、也可通过“中国制造网”在网上找厂家直接采购。
（五）问：我有一间60平米的店铺，打算一半经营箱包，一半经营皮装或裘皮大衣，可以到何处进货？

答：1、起步时可在钱万里桥小商品市场或常熟服装城进货，打个基础；
2、稳固后，箱包皮革服装可到浙江省海宁市皮革城进货；
3、冬季裘皮大衣到浙江省桐乡市崇福镇裘皮市场进货。
 
（六）问：开美容院，如何扩大业务、提高知名度？

答：1、可以加盟知名品牌店，接受管理指导，背靠大树好乘凉；
2、也可自创品牌，引进知名化妆品，做代理；
3、可以利用老顾客带新顾客，给老顾客一到两次免费服务，给新顾客发体验券等；
4、也可同时经营化妆护肤品，博取差价；
5、也可发展员工入股，法人代表控股即可。
 
（七）问：本人经营水产品，原在太湖水产站或南环水产市场进货，可以怎样扩大经营？

答：扩大经营，主要是增加内涵或扩大外延，建议：
1、增加品种，除淡水水产品外能否扩大经营海产品，也能经营干货，还可扩大经营冷冻水产品、罐头水产品，以及有关水产品的辅助调料等；
2、可到太仓市浏河镇华东水产品市场去采购，既新鲜又便宜，品种繁多，有挑选余地；
3、可在苏州市每个菜市场设销售网点；
4、招聘业务营销人员，向宾馆、饭店、食堂等主要消费场所投放。
（八）问：想办一家小型五金加工厂，如何操作？

答：1、首先自己是否掌握技术，否则要招聘技工；
2、要有外贸或内销定单，没有定单就不好操作。当然是小件五金商品，也可向五金市场投放；
3、要找厂房，要采购加工设备，要制作磨具，要采购原材料，要配制维修工、电工等；
4、要有一定的资金量，且资金链不能断。要控制货款及时回笼，加快周转。
（九）问：想开一家推拿诊所，怎么办？

答：1、有技术，有医师证书，当然可以开。推拿需求还是比较大的；
2、必须开到中高档社区附近，定位要正确；
3、可以开连锁经营，但必须加强行业道德、诊疗水平以及人员和资金的管理。
（十）问：打算在园区东方之门附近开一家房产中介公司，是否可行，需注意什么？

答：房屋中介现在今后都可以开，房屋是人类永恒的需求，当然可以开。但必须注意几条：
1、店铺最好开设在中高端楼盘附近，或交通比较好的地段。园区东方之门附近，绝对可以；
2、由于限购政策，业务量目前不是太大。现在租赁市场出现两个问题：（1）房源少，两千元以下的房源更少。因租金上不去，将房屋出售后变现更上算。所以出售房源相对多；（2）需求量大。随着城镇化的发展，外来人口多需租房，拆迁等需租房过渡，外国人来苏工作也多需租房。
结论：做房屋买卖，做中高端房源出租。
（十一）问：我老家西安的，苏州有什么产品可拿到西安去销售？

答：1、可将苏州地产的，特有的，差价及附加值大的产品推到西安。如：丝绸围巾、玉雕、核雕、木雕、砖雕等。苏州的字画、珍珠项链、苏绣、苏州的民族乐器、苏州的婚纱礼服均可；
2、要开设在西安主要商贸区或五星级宾馆商场部内，也可在西安大型商场内设专柜经营。

（十二）问：在吴中区有一铺面，不知道做什么好，请给建议？

答：1、首先要了解店铺周边居民，他们的收入状况，属中高还是中低，富人多还是穷人多，这是定位。商品必须适销对路；
2、还要了解周边其他商店在做什么生意，建议抓多放少，人家做什么你也做什么，同行是亲家。店多成市，顾客心理是“货比三家”，切记；
3、抓住“必需、低值、易耗”三个主题去采购商品；
4、记住货快则生利，要薄利多销，积少成多，见钱不抓不是行家；
5、进货原则：（1）品种要多，琳琅满目。数量要少，宁可脱销不要积压；（2）季节前要进货，季节中补货，季节末甩货；（3）有规格、尺码的，要做到两头少，中间多，规格齐全。