自带燃体质

《战狼2》上映14天，累计票房36.92亿元，就在豆瓣评分仅7.5的两极分化口碑之争中，票房仍然往上跑，大有满足“破40亿”呼声的趋势。

“凭什么？”是最近反复听到的一个疑问。片子有八一献礼的时间优势，电影内容有褒有贬但也算品质上乘，而这些就能促成30亿甚至40亿票房的话，那么中国电影市场不应该这么容易兴奋，《战狼2》更不会成为现象级标本被解剖。

在我们采访了行业里熟悉吴京的电影人后，发现了《战狼2》爆燃另外一个因素，那就是——吴京自己。

昨天晚上22:04分，吴京在微博里为灾区祈福。

这些照片是汶川地震时，吴京参加壹基金组织的救灾活动，当时很多明星都因为捐款、到前线慰问、救灾而出名了，但直到最近，吴京9年前救灾的照片才被传播开来。

采访到的几个人，几乎众口一词说到《战狼2》的票房神话没什么周密、高端的策划方案，就是吴京自体携带的“热血”和“燃”。

如今，破30亿的票房让吴京从人快成“神”了，这样的成绩足以让一个成功者悠哉一会，但是，你知道现在吴京现在在哪里么？

吴京在三四线城市，继续亲自参加路演和群访！

路演拜不出票房 “平凡”才是老百姓买单的因素

卓然影业创始人兼CEO张进分析，路演对吴京的帮助特别大，从第一部就开始跑路演，去大部分明星不愿意去的一些小城市，包括各种高校。从上映前十天就开始跑，一天七八场，到现在还没有结束。这种亲力亲为就像拜票的政客一样，用自己一双手生生拉来了十亿观众。

但是，成功为《煎饼侠》、《爱乐之城》、《十万个冷笑话》做过全案营销的卓然影业创始人兼CEO张进却说：“我不觉得路演是核心！”当年做《煎饼侠》的时候，他们也跑过很多站。在早期的时候，路演其实就是去拉动排片的，包括营造一些地方的观影氛围。

“我觉得吴京的路演有他自己的独特性，与其说他是因为路演而起作用，不如说他在路演中的状态起到更大的作用。”

张进告诉我们，那种态度就是吴京去哪些地方不重要，去哪些影城都不重要，重要的是他整个过程中，呈现出的状态被二次传播的发酵作用，比如：跑全国各地的路演时，吴京都是他自己，也没有什么随从、助理；他在高铁上坐二等座、打瞌睡、吃方便面，路演时累到蹲着跟大家聊天……就是这种特别接地气的状态，让老百姓对这个人的感觉是很近的，不是那种高高在上、跟我有距离感的大明星，他就是我们身边的一个糙老爷们。也就是这种状态，被二次传播出去之后，又完全匹配了《战狼2》这部电影本身的特点。这种微妙的感觉、交流，一下就产生了化学反应，形成了更广泛的传播效应。

吴京本身的气场对《战狼》的口碑形成了一种导向，而愿意为此买单的，大多数是基层老百姓。

张进从传播的角度分析《战狼2》的成功发现，所有的数据显示，《战狼2》是为数不多的大众口碑传播。这个项目的整体传播并不是从一线、二线往下幅射的，它反而从二三线在往上走，反过来影响一线市场。

这个逻辑和路径充分说明，《战狼2》其实是符合绝大部分中国老百姓的审美和观影诉求的电影。

● 它有本土的动作元素。

● 又是国内电影比较稀缺的题材，有个导演跟我说了一句话“这不就是中国的Rambo（电影《第一滴血》人名）吗。

● 第三个元素其实就是大家的这种民族自豪感，这个就是能引发全民共鸣的一个东西。咱们国家走到今天这一步，情感的诉求是非常容易被激发出来的。

“所以，你会发现，它跟国内目前绝大部分的影片区别在于，它的群众基础更加广泛。我们说任何一个大IP，比如说《三生三世十里桃花》，它可能更适合女性，我就不会看，但《战狼2》不光是我去看，女孩也会去看，老年人都会去看，它是一个全民向的电影。”张进还强调，《战狼2》的完成度是足够高的，整个制作用了很多美国工业化的工具和人力。在这些综合因素之下，成为爆款就是完全成立的了。

每部电影的成功都不可复制 因为每部电影都有自己的“命”

“刚才我说的几个元素其实是只是前提，然后这部作品又借助了建军90周年，又是跟《建军大业》这样一个热议度极高的题材在同一个档期，它后面也没有更强的影片能够制衡，整个环境、档期，共同造就了这么一个奇迹。”从表面现象往深层分析，张进觉得欣慰的是，观众还是在的。“我们也不敢说以后不会再有这样的情况发生，有可能会有更加高票房的电影出现，因为观众在。在中国做任何生意都是一样，一定要吃人口红利，电影是最应该吃人口红利的产品之一。”

那么，《战狼》的成功路径是可以复制的吗？

张进认为整个的创作过程和路径，无论从创作还是到市场，肯定都是无法复制的。“因为电影这个产品跟其他的产品太不一样。比如，去哪儿找一个吴京这样的人，能跟《战狼》这部系列影片这么契合、这么匹配呢？还有，即使所有的东西都具备的时候，你东风不来也不行。

这就是电影的魅力，也是我们为什么觉得电影好玩。最后一分钟你才会发现，要么是惊喜、要么是惊吓，这个市场是很刺激的。”